Miten nurturointi toimii?
Nurturoinnin tavoite on tuoda myytävä tuote tai palvelu toiveprospektien tietoisuuteen.
Prosessi sisältää tarkasti luodun polun, jolla saadaan toiveprospektit kiinnostumaan, selvittämään ja lopulta pyytämään lisätietoa tuotteesta tai palvelusta.
Nurturointi kannattaa etenkin silloin, kun:
- Tuote tai palvelu ei ole nopeasti myytävissä
- Päätöksen tekoon osallistuu monta eri päätöksentekijää erilaisissa rooleissa
- Asiakkaan kumppanin vaihtaminen on työlästä ja iso riski
- Haluat lisätä asiakasymmärrystäsi
- Asiakkaan ostoikkuna on lyhyt
Referenssit
Me Zeronilla olemme erikoistuneet Suomessa operoivien rakennus- ja teollisuusyritysten ulkoisen työvoiman onboarding-prosessien kehittämiseen. Palvelumme sujuvoittaa tiedonkulkua työntekijöiden, toimittajien ja tilaajien välillä, jonka tuloksena vastuullinen ulkoisen työvoiman hallinta on nyt myös entistä vaivattomampaa ja kannattavampaa. Flowsales toteutti meille menestyksekkäästi myynnin alkupään kontaktointia. Tarkkaan rajatun kohderyhmämme takia oli kriittistä, että kontaktointi on laadukasta ja että sen tavoitteena ei ole ainoastaan saada puoliväkisin sovittuja tapaamisia. Tässä tavoitteessa Flowsales onnistui erinomaisesti ja saimme erinomaista dataa kohderyhmästämme sekä laadukkaita myyntimahdollisuuksia potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Yhteistyö oli kokonaisuudessaan helppoa ja palvelu vastasi erittäin hyvin sitä mitä toivoimmekin.
Prosessi
Käydään läpi teidän kilpailijat ja miten voimme erottautua heistä.
Mikä on yrityksenne tuottama arvo asiakkaalle, mikä saa vaihtamaan kumppania.
Tämä on nurturoinnin tärkein vaihe, jotta meidän tekemämme työ tuottaa mahdollisimman hyvän tuloksen.
Käytetään tähän reilusti aikaa, jotta saadaan teidän ihanne asiakkaat selville.
Luodaan polku prospektista asiakkaaksi.
Tämä jaetaan vaiheisiin, joita seuraamme.
Lähdetään nurturoimaan liidejä asiakkaiksi.
Työkaluina mm. puhelin, sähköposti ja Linkedin.
Käydään liidit läpi, missä kohtaa myyntipolkua jokaisen liidin kohdalla mennään ja mitä tuloksia ollaan saatu aikaiseksi.
Lisätään ja poistetaan liidejä tarpeen mukana.
Nurturoinnin hinta
Flownurture on kuukausiveloitteinen palvelu.
