Artikkelit

Viimeisimmät artikkelit

Tiesitkö, että outboundiin perustuva myyntiputki vaatii myyjältä ihan eri otetta, kuin inboundiin perustuva?

Tiesitkö, että outboundiin perustuva myyntiputki vaatii myyjältä ihan eri otetta, kuin inboundiin perustuva?Aloitetaan inboundista. Asiakkaasi lähestyvät sinua, joskus haluaen ostaa heti, joskus kilpailuttaen. Asiakkaasi on todennäköisesti jo päättänyt, että tarvitsee palvelua, jota tarjoat. Asiakas itse saattaa olla päätöksenteon edistäjä ja aikajänne ostopäätökseen voi olla varsin lyhyt.

91% sopimistamme tapaamisista toteutuu ensimmäisellä yrityksellä

Kun etsit kumppania buukkaukseen, kysy, mikä on heidän tapaamisten toteutumisprosenttinsa (hit-rate).

Kylmäpuhelun kesto

Oikeassa myyntiprosessissa kylmäsoittoa seuraa tapaaminen, jolla on runko ja tavoite.

Onko sillä väliä, että sopiiko tapaamisen buukkari vai myyjä itse?

Tein kyselyn Linkedinissä siitä, että onko väliä, sopiiko tapaamisen bookkaaja vai myyjä itse.

Turhautuminen myyntityössä – mikä avuksi?

Kuten aina kaikessa tekemisessä niin myynnissäkin tulee joskus seinä vastaan.

5 virhettä joilla mokaat tapaamisen puhelimessa!

Listasimme viisi virhettä, jotka tekemällä sinulla saattaa jäädä tapaaminen asiakkaan kanssa sopimatta.

Kehitä myyntiäsi ja liiketoimintaasi paremmin myynnillisellä markkinakartoituksellamme

Olemme tehneet viimeisen vuoden aikana paljon erilaisia markkinakartoituksia puhelimitse.

S-Code Oy pääsi kohdentamaan laajentumistoimenpiteet uusille toimialoille Miron Bookkauspalvelun toteuttaman ketterän markkinakartoituksen avulla

Yhteistyömme S-Code Oy:n kanssa alkoi keväällä 2017 jolloin aloimme buukkaamaan heille asiakastapaamisia.

Menestys uusasiakashankinnassa ei synny ilman kemiaa ja kokemusta

Kokemus on osoittanut, että menestyksekkään uusasiakashankinnan kivijalka muodostuu kahdesta elementistä.

Asiakashankintaan tehokkuutta perinteitä kunnioittaen – puhelimitse!

Social selling, henkilöbrändäys, big data... Missä on on perintenen luurin nostaminen?